第十六章 劉鳳褚的生意經
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第十六章 劉鳳褚的生意經
畫船的主人在一眾紅袖婢女的簇擁下登場了。遠遠一看，是個身材高大、步伐帶風、神態傲慢的男人。站在甲板上，對著人群中的玉止，高聲道：“原來是傅大公子，賞臉登船一敘嗎？”
趙蘅認出了那個人。
劉鳳褚。
此人來宣州不久，卻已經是這兩年冒頭的新富。聽說在外省原是做綢緞生意的，幾年時間裏擠死了當地十幾家綢緞莊，又借著放貸，累積了好一筆財富。如今搬到宣州城來，盯上了熟藥生意，所以時常和玉止有些交集。
趙蘅隨玉止進了船艙，四面開窗臨水，船上已擺開瓜果酒肴，絲弦管樂。讓人詫異的是，門口還樹立著十幾個穿錦披帛的美女，個個手上捧著香胰、臉盆，以供進來的客人洗手。可這排場實在是太隆重，反倒讓看到的人不敢“享用”，只想加快腳步。
而主家劉鳳褚就端坐主座之上，任由眾女提爐打扇地伺候著他，安然享受這種排場。趙蘅早就聽說這人舉止高調，今日一見，果然如此。
那劉鳳褚一見趙蘅，也不起來，遠遠的在位置上便道：“夫人，接下來是我們男人家商談正事，你或許到小室去坐坐，那裏也有些瓜果點心。”他也不是針對趙蘅，而是那種最典型的“婦人不足言”的態度，輕視女子，又自視甚高。
趙蘅從這人開口第一句話就討厭他。
玉止用不大不小的聲音回道：“我想我們之間談話，沒什麽她不能知道的。”
劉鳳褚便輕挑得笑笑，“呵，那傅大公子倒是很開明。”
座上早已經有了許多人。她定睛一看，竟都是城中眼熟的大小藥商。眾人見了玉止，不管年長年少，也都紛紛問好。劉鳳褚今日把這些人邀請到一處，也不知到底要商量些什麽。
“諸位也知道，我加入宣州的藥行行會還沒有多久。可我卻已經看出來這宣州城的商機大有利可圖，諸位可是都漏了一筆大財沒有撿！”
他說話句句狂妄，在座的許多人早已看不順眼。有些年輕的就直接道：“你又不通藥理，能拿出什麽好東西來！”
那男人也不辯解，笑一笑，使個眼色。
後面走出一串花枝招展的仆婢，一人手上端只盤子，將盤子上玲瓏璀璨的寶盒交給眾人。
“這是我新近命人研制的一盒鹿膠，我命名為‘香清粉澹’。諸位看看。”
他一說，眾人都不敢相信這竟是一盒成藥。盒面是色彩清新的粉綠雲母片，磨得極薄，仰視可透光，盒上裝有樞紐，一旋開，便如花朵綻放，層層錯落，以金箔貼成的蝴蝶穿過花叢，栩栩如生。
每只小盒中都躺著一片微微透明的骨膠，溶成芍藥花模樣，當中浮著鮮麗的花絲。整盒膠藥玲瓏剔透，賞玩不盡。
“宣州士紳都有補益養生的習慣，種藥圃、吃藥膳、賞藥株、寫藥詩，極盡風雅之致，可唯獨就是沒有配得上這份風雅的成藥。所以我這盒‘香清粉澹’一旦發售，一定走俏。”
眾掌櫃相互觀看，驚嘆不已。“氣味芳香，色澤澄透。最重要的是這模樣，實在是玲瓏可賞。漂亮，真是漂亮。”
劉鳳褚觀賞著眾人的表情：“諸位覺得這藥可以賣多少錢？”
其中一位撚起一片膠笑道：“鹿膠本就名貴，再加上這些意頭，這一份就能有個十幾兩了。”
劉鳳褚只是笑笑。眾人看出他的神情，便主動問道，“那你打算賣多少？”
“六十兩。”他脫口而出。
六十兩？眾人張口結舌。
劉鳳褚看到他們的反應，得意地大笑起來。
“各位，東西的價格從來不是東西說了算，而是人說了算。宣州城有這麽多的富商士紳，五十兩一餅的茶葉，十兩一盒的果子，不也有處流行。圖什麽？圖的不就是個漂亮的名目。”
“我這盒‘香清粉澹’還只是頭盤。接下來，我還會順應每一季的鮮花果木，推出應季的養生藥品。在上面題上詩詞、篆刻印章，專由貴人文士來推展。還有——價格定得更高些，並且限量限售。如此一來，這可就不單單是一盒藥了，作為寶玩而藏也無不可。賣得便宜了，反倒顯不出身價！”
這番生意經，眾人聽著都覺得花團錦簇眼花繚亂，轉個頭相互看看，訥訥點頭。
直到這時，劉鳳褚才亮出他的真實意圖。“說實話，我今日宴請各位，就是希望籌得一筆本金，專做這四時補益藥。到時的利潤，再按股分還大家。”
這話一出，眾人都面面相覷。
眾多藥商組成行會，彼此間相互聯絡、出資扶持，這原本也是行會的一個作用。只不過，劉鳳褚初到宣州，藥商們對他還不了解，且這藥從未見過世面，拿不準銷路究竟如何，一時也無人應答。
劉鳳褚也預料到了眾人的反應，不疾不徐道：“說句實話，以我的身家，這錢我並不是出不起。不過是我初到宣州，加入藥會不久，希望能夠盡快與諸位互通交情，也好在此間立足。於人於己都有好處。”
在座眾人多少也都聽過這劉鳳褚做商的手段，知道他確實有千伶百俐的招數。沒多久，還是有人沈不住氣：“那你準備先發多少盒？”
這話一問下去，就有了繼續深入的可能。
劉鳳褚自然也知道，露出了一個勢在必得的笑。
他們已經在圍繞著這藥七嘴八舌起來，角落裏，玉止始終不曾說話。
趙蘅把那幾盒小藥翻來覆去地看。玉止側身，低聲地，“阿蘅，你覺得這藥如何？”
趙蘅皺著眉，也側身靠近，捂著嘴低聲道：“他這盒子一個套一個的，看著熱鬧，真把東西拆開，還不如咱們一盒的量。這生意做得可真雞賊！”
玉止忍俊不禁：“說得很對。”
劉鳳褚註意到他們兩個，在人群當中拔高聲音問道：“傅家公子有何高見？”
劉鳳褚一問，所有眼睛便都轉過來，玉止顯然是藥商們的主腦，都在尋找他的態度。
玉止笑了笑，“我沒有什麽意見。”
劉鳳褚卻不放人，“你嘴上這麽說，心裏卻不是這麽想。”
趙蘅看到他總用那種挑釁的態度對玉止，肚子裏就開始冒火。
玉止本來不欲當場說破，既然人家逼問，便道：“上等鹿膠本應凝稠光潤，要有這種澄澈透明的效果，大約多加了許多白礬和冰糖吧。”
這話一出，劉鳳褚眼神微動。但他也不慌，臉上笑意未變，有“悉聽指教”的意思。
“膠裏使用了白術來增加芳香，也有道理。不過，我聽說劉公子的白術是在宣州本地開辟藥田所種。本地種藥雖然可以減少成本和運耗，可藥材種植講究宜時宜地，宣州水土並不適合白術，只怕效果也大打折扣。”
劉鳳褚即便這時，也是渾不在意的樣子，反駁道：“買得起這藥的，沒有人是圖它治病的。做生意總要有所取舍。”
說著，又別有意味地笑：“傅公子醫德厚重，所以你們三代才成業，而我當初在姚州不出五年，就成了首富。”
趙蘅在旁聽了，覺得這人簡直無恥，把唯利是圖說得這麽理直氣壯。
玉止仍舊面色平靜，“我也聽說過劉公子在姚州做綢緞生意的手段，通過減少線頭、壓低成本，用更時新的花樣、更便宜的價格，短短幾年內就擠掉了當地十幾家綢緞莊。”
玉止頓了頓，道：“但醫藥與尋常生意都有不同。百姓家買不起貴重衣服，買些粗糙耐磨的也能穿。如果料子不好，就在式樣上花點心思，一樣能有銷路。但藥材從來只有一個標準，就是能不能治病救人。以取巧之謀，做表面手段，或許一時可以乘風而起，但絕非長久之計。”
“何況，這樣遠高於本來價值的藥品，假如在市面上流傳起來，那麽很快連原本低廉的藥價也會隨之被帶漲。百姓買不起時興的衣裳，買件普通的也可以禦寒；但買不起藥，那就是人命關天的大事。”
一番話，也令諸位掌櫃連連點頭說是，趙蘅點頭點得最是用力。
眾人剛剛才被這“香清粉澹”勾起來的興趣顯然熄了下去。
劉鳳褚這時候的臉色才難看起來，眼底閃過陰險之意，嘴角一勾，仰起臉，視線落在玉止的雙腿上，好不客氣地大聲道：
“傅大公子，你雙腿不能行走，所以很少出去見見世面，連經商的理念都已經是過時貨了！”
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畫船的主人在一眾紅袖婢女的簇擁下登場了。遠遠一看，是個身材高大、步伐帶風、神態傲慢的男人。站在甲板上，對著人群中的玉止，高聲道：“原來是傅大公子，賞臉登船一敘嗎？”
趙蘅認出了那個人。
劉鳳褚。
此人來宣州不久，卻已經是這兩年冒頭的新富。聽說在外省原是做綢緞生意的，幾年時間裏擠死了當地十幾家綢緞莊，又借著放貸，累積了好一筆財富。如今搬到宣州城來，盯上了熟藥生意，所以時常和玉止有些交集。
趙蘅隨玉止進了船艙，四面開窗臨水，船上已擺開瓜果酒肴，絲弦管樂。讓人詫異的是，門口還樹立著十幾個穿錦披帛的美女，個個手上捧著香胰、臉盆，以供進來的客人洗手。可這排場實在是太隆重，反倒讓看到的人不敢“享用”，只想加快腳步。
而主家劉鳳褚就端坐主座之上，任由眾女提爐打扇地伺候著他，安然享受這種排場。趙蘅早就聽說這人舉止高調，今日一見，果然如此。
那劉鳳褚一見趙蘅，也不起來，遠遠的在位置上便道：“夫人，接下來是我們男人家商談正事，你或許到小室去坐坐，那裏也有些瓜果點心。”他也不是針對趙蘅，而是那種最典型的“婦人不足言”的態度，輕視女子，又自視甚高。
趙蘅從這人開口第一句話就討厭他。
玉止用不大不小的聲音回道：“我想我們之間談話，沒什麽她不能知道的。”
劉鳳褚便輕挑得笑笑，“呵，那傅大公子倒是很開明。”
座上早已經有了許多人。她定睛一看，竟都是城中眼熟的大小藥商。眾人見了玉止，不管年長年少，也都紛紛問好。劉鳳褚今日把這些人邀請到一處，也不知到底要商量些什麽。
“諸位也知道，我加入宣州的藥行行會還沒有多久。可我卻已經看出來這宣州城的商機大有利可圖，諸位可是都漏了一筆大財沒有撿！”
他說話句句狂妄，在座的許多人早已看不順眼。有些年輕的就直接道：“你又不通藥理，能拿出什麽好東西來！”
那男人也不辯解，笑一笑，使個眼色。
後面走出一串花枝招展的仆婢，一人手上端只盤子，將盤子上玲瓏璀璨的寶盒交給眾人。
“這是我新近命人研制的一盒鹿膠，我命名為‘香清粉澹’。諸位看看。”
他一說，眾人都不敢相信這竟是一盒成藥。盒面是色彩清新的粉綠雲母片，磨得極薄，仰視可透光，盒上裝有樞紐，一旋開，便如花朵綻放，層層錯落，以金箔貼成的蝴蝶穿過花叢，栩栩如生。
每只小盒中都躺著一片微微透明的骨膠，溶成芍藥花模樣，當中浮著鮮麗的花絲。整盒膠藥玲瓏剔透，賞玩不盡。
“宣州士紳都有補益養生的習慣，種藥圃、吃藥膳、賞藥株、寫藥詩，極盡風雅之致，可唯獨就是沒有配得上這份風雅的成藥。所以我這盒‘香清粉澹’一旦發售，一定走俏。”
眾掌櫃相互觀看，驚嘆不已。“氣味芳香，色澤澄透。最重要的是這模樣，實在是玲瓏可賞。漂亮，真是漂亮。”
劉鳳褚觀賞著眾人的表情：“諸位覺得這藥可以賣多少錢？”
其中一位撚起一片膠笑道：“鹿膠本就名貴，再加上這些意頭，這一份就能有個十幾兩了。”
劉鳳褚只是笑笑。眾人看出他的神情，便主動問道，“那你打算賣多少？”
“六十兩。”他脫口而出。
六十兩？眾人張口結舌。
劉鳳褚看到他們的反應，得意地大笑起來。
“各位，東西的價格從來不是東西說了算，而是人說了算。宣州城有這麽多的富商士紳，五十兩一餅的茶葉，十兩一盒的果子，不也有處流行。圖什麽？圖的不就是個漂亮的名目。”
“我這盒‘香清粉澹’還只是頭盤。接下來，我還會順應每一季的鮮花果木，推出應季的養生藥品。在上面題上詩詞、篆刻印章，專由貴人文士來推展。還有——價格定得更高些，並且限量限售。如此一來，這可就不單單是一盒藥了，作為寶玩而藏也無不可。賣得便宜了，反倒顯不出身價！”
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劉鳳褚也預料到了眾人的反應，不疾不徐道：“說句實話，以我的身家，這錢我並不是出不起。不過是我初到宣州，加入藥會不久，希望能夠盡快與諸位互通交情，也好在此間立足。於人於己都有好處。”
在座眾人多少也都聽過這劉鳳褚做商的手段，知道他確實有千伶百俐的招數。沒多久，還是有人沈不住氣：“那你準備先發多少盒？”
這話一問下去，就有了繼續深入的可能。
劉鳳褚自然也知道，露出了一個勢在必得的笑。
他們已經在圍繞著這藥七嘴八舌起來，角落裏，玉止始終不曾說話。
趙蘅把那幾盒小藥翻來覆去地看。玉止側身，低聲地，“阿蘅，你覺得這藥如何？”
趙蘅皺著眉，也側身靠近，捂著嘴低聲道：“他這盒子一個套一個的，看著熱鬧，真把東西拆開，還不如咱們一盒的量。這生意做得可真雞賊！”
玉止忍俊不禁：“說得很對。”
劉鳳褚註意到他們兩個，在人群當中拔高聲音問道：“傅家公子有何高見？”
劉鳳褚一問，所有眼睛便都轉過來，玉止顯然是藥商們的主腦，都在尋找他的態度。
玉止笑了笑，“我沒有什麽意見。”
劉鳳褚卻不放人，“你嘴上這麽說，心裏卻不是這麽想。”
趙蘅看到他總用那種挑釁的態度對玉止，肚子裏就開始冒火。
玉止本來不欲當場說破，既然人家逼問，便道：“上等鹿膠本應凝稠光潤，要有這種澄澈透明的效果，大約多加了許多白礬和冰糖吧。”
這話一出，劉鳳褚眼神微動。但他也不慌，臉上笑意未變，有“悉聽指教”的意思。
“膠裏使用了白術來增加芳香，也有道理。不過，我聽說劉公子的白術是在宣州本地開辟藥田所種。本地種藥雖然可以減少成本和運耗，可藥材種植講究宜時宜地，宣州水土並不適合白術，只怕效果也大打折扣。”
劉鳳褚即便這時，也是渾不在意的樣子，反駁道：“買得起這藥的，沒有人是圖它治病的。做生意總要有所取舍。”
說著，又別有意味地笑：“傅公子醫德厚重，所以你們三代才成業，而我當初在姚州不出五年，就成了首富。”
趙蘅在旁聽了，覺得這人簡直無恥，把唯利是圖說得這麽理直氣壯。
玉止仍舊面色平靜，“我也聽說過劉公子在姚州做綢緞生意的手段，通過減少線頭、壓低成本，用更時新的花樣、更便宜的價格，短短幾年內就擠掉了當地十幾家綢緞莊。”
玉止頓了頓，道：“但醫藥與尋常生意都有不同。百姓家買不起貴重衣服，買些粗糙耐磨的也能穿。如果料子不好，就在式樣上花點心思，一樣能有銷路。但藥材從來只有一個標準，就是能不能治病救人。以取巧之謀，做表面手段，或許一時可以乘風而起，但絕非長久之計。”
“何況，這樣遠高於本來價值的藥品，假如在市面上流傳起來，那麽很快連原本低廉的藥價也會隨之被帶漲。百姓買不起時興的衣裳，買件普通的也可以禦寒；但買不起藥，那就是人命關天的大事。”
一番話，也令諸位掌櫃連連點頭說是，趙蘅點頭點得最是用力。
眾人剛剛才被這“香清粉澹”勾起來的興趣顯然熄了下去。
劉鳳褚這時候的臉色才難看起來，眼底閃過陰險之意，嘴角一勾，仰起臉，視線落在玉止的雙腿上，好不客氣地大聲道：
“傅大公子，你雙腿不能行走，所以很少出去見見世面，連經商的理念都已經是過時貨了！”
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